자판기 사업에서 제일 중요한 건 사실 기계보다 자리예요. 좋은 자리는 대부분 남의 건물이라, 건물주나 관리소와 어떻게 약속하느냐가 오래 가는 자판기 자리 섭외의 핵심이에요.
제안할 때 먼저 보여 주면 좋은 것
- 놓을 자판기의 크기와 사진
- 건물 이용자에게 어떤 점이 좋은지(야간에도 음료 구매 가능 등)
- 청소·보충·고장 처리를 누가 하는지
꼭 글로 정해 둘 것
- 자리 사용료: 매달 정해진 금액으로 할지, 매출의 일정 비율로 할지
- 전기요금: 건물 전기를 쓰면 요금을 어떻게 나눌지
- 계약 기간과 끝났을 때 철거 방법
- 자판기 주변 청소와 쓰레기 처리
- 파손·도난이 생겼을 때 책임
자리 사용료 방식 비교
- 월 고정: 계산이 간단해요. 대신 매출이 적은 달에도 같은 돈이 나가요.
- 매출 수수료: 건물주도 매출이 늘기를 바라게 돼요. 매출을 서로 확인할 방법을 정해 두세요.
섭외가 잘 되는 곳
- 근처에 편의점이 없는 사무실 건물, 공장, 기숙사
- 입주민 편의 시설을 늘리고 싶은 아파트·오피스텔 관리소
- 손님이 기다리는 시간이 긴 병원·세차장·빨래방
제안 전에 그 자리에 맞는 기종과 크기를 먼저 정해 가면 이야기가 훨씬 쉬워져요. 자판기마켓이 자리 조건에 맞춰 함께 준비해 드려요.